「究極のマーケティングプラン」ダン・Ｓ・ケネディ :83点, ダン・Ｓ・ケネディ
アイデアを実行に移す重要性を改めて実感できました
マーケティングの王道 売ることに関わる人なら必読【私の評価】★★★★☆83点
■著者紹介・・・ダン・Ｓ・ケネディ
米国のダイレクト・マーケティングのカリスマ。
約１００の企業とコンサルタント契約を結んでいる。
セールス、マーケティング、自己啓発を中心に講演会を開催。
数千人にニューズレターを配信中であり、本書はその引用である。
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●米国のダイレクト・マーケティングの第一人者の一冊です。
あれ～これは、あの本に書いてあること・・・
これは、あのサイトでやっていること・・・
見覚えのあるものばかりです。
●情報商材を売っているサイトでよく見られる
「顧客の声」、「プレゼント攻勢」などは、
すべてこの本に書いてあることです。
・いまはそれよりさらに効き目があり、魅力満載のオファー、
いわゆる「プレゼント攻勢」をしている。
ご覧のように、手紙の最初のページ全体がプレゼントのお知らせだ。
（ｐ34）
●このように、わかっているけど、買いたくなってしまうのが、
消費者の心を動かすダイレクト・マーケティングの
すごさなのでしょう。
●また、販売戦略の基本も押さえており、
販売をやられている方には、必読の一冊だと思います。
セブンイレブンなどは一つの地域だけに集中出展する
集中戦略をとっていますが、これも販売の常識なのですね。
・自分のビジネスに合う地理的ターゲット層が見つかったら、
そこを徹底的に攻め、制覇すること。
不動産業界の人間は「耕す」と言う。（ｐ71）
●最近、対談ＣＤなどをプレゼントして、
講演会やセミナーの導入に使っているところがありますが、
これも米国では常識のようです。
・テープやＣＤは大事にされる・・・テープやＣＤをざっと
聞き飛ばすのは難しい。ほとんどの人ははじめから終わりまで聞く。
（ｐ224）
●販売コンサルタントのネタ本です。
この本を読んで、あの人の販売作戦を知ってみましょう。
★４つとしました。
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■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・約束する。この本を全部読み終わったとき、要は、
良い証言をできるだけたくさん集めてバンバン使えばいいんだな、
とわかってもらえたら、それだけでも他に負けない強みになるはず。
（ｐ92）
・メッセージのほとんどは押しが足りない。・・・
「新しいシャンプーです」だけでなく、いますぐフリーダイヤルに
お電話ください、無料サンプルと五ドル分の割引券をすぐお送りします、
まで言わないとダメだ。（ｐ57）
・依頼するなら、実社会の経験を積んだプロがいい。
実戦経験があり、下積みから始めて苦労して
這い上がってきたようなタイプ。（ｐ238）
▼引用は、この本からです。
アイデアを実行に移す重要性を改めて実感できました マーケティングの王道 売ることに関わる人なら必読【私の評価】★★★★☆83点
■関連書評■
a. 「常識の壁をこえて」ダン・ケネディ
【私の評価】★★★★☆
b. 「斎藤一人の成功の魔法のランプ」小俣 貫太
【私の評価】★★★★☆
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