本のソムリエの読書感想集

【私の評価】★★★★☆（81点）

■著者紹介・・・藤巻幸夫（ふじまき　ゆきお）

　１９６０年生まれ。伊勢丹入社後、「バーニーズ・ジャパン」の
　バイヤーに抜擢される。「解放区」「リ・スタイル」を立ち上げ、
　カリスマ・バイヤーとして知られる。
　２０００年伊勢丹を退社、２００３年福助株式会社社長となる。
　イトーヨーカ堂　取締役執行役員衣料事業部長。

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■関連書評■
a. 「「伝説の社員」になれ！」土井英司、草思社
【私の評価】★★★☆☆

b. 「夢はかなうきっとかなう」北原照久、一季出版
【私の評価】★★★★☆

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プロ講師になる方法―講演は自分を活かす新しい舞台だ! リピートがどんどんくる成功ノウハウのすべて

投稿者: 本のソムリエ日時: 22:20 | パーマリンク | コメント (0) | トラックバック (2)

2008年04月02日

「プロ講師になる方法」安宅仁、石田一廣、ＰＨＰ研究所 :85点, 安宅仁, 石田一廣　

プロ講師になる方法―講演は自分を活かす新しい舞台だ! リピートがどんどんくる成功ノウハウのすべて

【私の評価】★★★★☆（85点）

■セミナーで食べている「プロ講師」という職業があります。

　会社や商工会などで開催するイベントでよくある
　セミナー・講演などを有料でやってくれる人です。

　こうした講師の多くは、講演企画会社に登録しており、
　この会社が講演依頼の受付、講師の派遣を行っています。

■この本では、講演企画会社の現役プランナーの著者が、
　人気プロ講師の特徴を教えてくれるのですが、
　やはりポイントは（　中身　）と（　ユーモア　）のようです。

　・「本音」「実益」「ユーモア」という三つの要素が
　　講演の内容に深みを持たせるとともに、会場を盛り上げ、
　　受講者を飽きさせないための重要なファクターになる（ｐ220）

■これは、私もセミナーに行ってわかるのですが、
　笑いが取れる講師はスゴイと思います。

　また、話の中に自分の体験談があって、
　それの迫力に、話の中に引き込まれるのです。

　・売れっ子プロ講師の事例は、
　　ドラマ仕立てで適度な笑いと感動があります。（ｐ46）

■セミナー講師として注意すべき点がよくわかる本となっています。

　本当は自分をブランディングして、
　セミナー企画会社に登録しなくても講演依頼が来るのが
　理想でしょう。

　とはいえ、そこまで有名になる前に
　企画会社を利用するのも一つの選択肢だと思いました。
　セミナーについて勉強になりましたので、★４つとします。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・迷わずオリジナルブランドネームをつくりましょう。
　　そして遠慮なく「日本初○○コンサルタント」と
　　名乗りましょう！（ｐ22）

　・プロ講師は、自身の講演がきっかけで、
　　ビジネスシーンにおいて変化、創造を起こすことを
　　ミッションにしてほしいと思います。（ｐ37）

　・他の講師の話は、とても参考になります。
　　プロ講師として継続的に成功したいなら、
　　多くの講演を聴くことは絶対必要です。（ｐ95）

　・プロ講師を目指す方は、
　　逆境こそあなたの講演を光らせるネタになる
　　と考えましょう。（ｐ111）

▼引用は、この本からです。

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安宅仁石田一廣
PHP研究所
売り上げランキング: 12249

おすすめ度の平均:

うまいとおもいますしかし・・・

セルフ・ブランディングの書籍としても秀逸です

講師になるために読むバイブルです

講師のみならず特に会社員の方に役に立つ本です。

【私の評価】★★★★☆（85点）

■著者紹介・・・安宅仁（あたぎ　じん）

　プロ講師育成コンサルタント。１９６６年生まれ。
　５０００件を超える講演会を企画してきた現役プランナー。

■著者紹介・・・石田一廣（いしだ　かずひろ）

　エディター。１９４９年生まれ。
　出版社から７３年独立し、ライターとして活動。
　８７年（有）編集ルールスキルを設立。

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■関連書評■
a. 「伝達力」青木仁志、アチーブメント出版
【私の評価】★★★★☆

b. 「話し方のバイブル２」江川ひろし、サンマーク出版
【私の評価】★★★★☆

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最少の時間と労力で最大の成果を出す「仕組み」仕事術

投稿者: 本のソムリエ日時: 20:59 | パーマリンク | コメント (0) | トラックバック (0)

2008年03月29日

「「仕組み」仕事術」泉正人、ディスカヴァー・トゥエンティワン :84点, 泉正人　

【私の評価】★★★★☆（84点）

■仕事の「仕組み化」とは、
　チェックシート（のようなもの）です。

　つまり、それを見ればだれでも同じことができるという
　マニュアルです。

　・二度目からはアルバイトでもできるように（ｐ94）

■そんなの「当たり前じゃないか」と思う方が多いと思いますが、
　実際の仕事で、本当に使えるマニュアルが存在するでしょうか？
　まず、ほとんどないでしょう。

　読んでもよくわからない、見直しもされていない
　要領書やマニュアルが多いはずです。
　担当者の引継書や、作業メモのほうが使えたりします。

　・図４　出張のときにもっていく荷物のチェックシート（ｐ47）

■私も若い頃、新しい職場で、
　仕事を教えてもらいながら、次に同じ仕事をするときに
　やり方を忘れていて愕然としたことがあります。

　それからは、新しい仕事を教えてもらうときは、
　必ずメモし、それをマニュアルフォルダーに保存して、
　二回目にはそれを見ながら自分だけでできるようにしています。
　（それを共有化すれば、さらに良いのだが・・・）

■私もこれから家族旅行で東京に行くのですが、
　今、海外出張のチェックシートで荷物をチェックしています。
　簡単に不安なく準備ができました。

　やはり、仕事の基本は、チェックシートですね。

　単純・簡単に見えますが、とても大切なことを教えてくれる一冊ということで、
　本の評価は★４つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・時間をいくらかけても売り上げ増には直結しない業務については、
　　むしろ「仕組み化」することで効率化をはかり、かけるコストを
　　最小限にしていくべきです。（ｐ53）

　・メールのルール５　５秒以上判断に時間をかけない（ｐ134）

▼引用は、この本からです。

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泉正人
ディスカヴァー・トゥエンティワン (2008/03/03)
売り上げランキング: 3

おすすめ度の平均:

仕組み、という言葉が新鮮

仕事を効率化したい方なら必読書

改めて重要性を再認識

【私の評価】★★★★☆（84点）

■著者紹介・・・泉正人（いずみ　まさと）

　日本初の商標登録サイト「トレードマークストリート」を立ち上げ、
　その後、日本ファイナンシャルアカデミーを設立。
　現在は、不動産投資ポータルサイト、ネットカフェなど５社の経営を行う。

■関連書評■
a. 「専業主婦が年収１億のカリスマ大家さんに変わる方法」鈴木ゆり子
【私の評価】★★★★★

b. 「夢と幸せを実現するお金のつくりかた」逢坂ユリ、ダイヤモンド社
【私の評価】★★★★★

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投稿者: 本のソムリエ日時: 20:26 | パーマリンク | コメント (0) | トラックバック (0)

2008年03月11日

「続ける技術」石田淳、フォレスト出版 :80点, 石田淳　

【私の評価】★★★★☆（80点）

■石田さんの継続する技術をまとめた一冊です。

　内容としては、非常にシンプルで、
　先人が言っていることとあまり変わりません。

■まず、やりたい行動を決め、
　いつ、どの程度やるかを具体的に決めます。
　紙に書き出すのが、ベストです。

　・行動コミットメント（契約書）を作ろう・・・
　　ターゲット行動をいつ行うかを決めてください。
　　朝なのか、夜なのか、昼休みなのか。・・・（ｐ120）

■次に、行動を起こしやすい環境を作ります。

　まずは、やりやすい環境作りです。
　ジョギングなら、ウェアをすぐ着られるように準備します。

　もう一つは、それを邪魔するものを排除することです。
　ジョギングよりテレビを見てしまう人は、
　テレビを排除しましょう。

　・「ジョギングをする」という行動を続けたい人は、
　　たとえばトレーニングウェアをすぐ着られる状態に
　　しておきます。（ｐ77）

■そして、行動を記録します。
　グラフ化して、「見える化」することが大切です。

　さらに、それを公開すると
　実施率が高まるようです。

　・ラストゴールとスモールゴールを設定したら、
　　これを公開します。ゴールと現在の状況を公にし、
　　途中でやめられないように自分を追い込むのです。（ｐ108）

■「目標の数値化、環境整備、見える化」と、
　このように見てみると、トヨタの方法と同じですね。

　目標達成の本質があると思いました。
　★４つとします。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・人間は、本人がメリットを感じないと行動しないものです。
　　・・・メリットとは、平たく言えば「ごほうび」です。・・・
　　ジョギングのあとで冷たい飲み物を飲む（ｐ82）

　・誰かに手助けしてもらうのも有効です。・・・
　　なわとびが終わったら奥さんにほめてもらう。・・・
　　ブログやＭｉｘｉでダイエットの経過を公開する、ということも、
　　実は同じなのです。（ｐ133）

　・Ｄさんが提案したのは、毎日２０分かけて部屋を整頓すること・・・
　　夫の発案でポイントカードを作ることにしました。
　　家族それぞれが持っておき、仕事をするたびにシールを貼っていくのです。
　　「カードが一杯になったら外食だ。（ｐ151）

▼引用は、この本からです。

「続ける」技術

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石田淳
フォレスト出版 (2006/10/20)
売り上げランキング: 213

おすすめ度の平均:

三ヶ月続ける技術ではあれど・・・・

人生が変わった一冊

行動科学に基づいて、切り口がとても参考になる。その切り口が一冊を通じてぶれないので、読みやすい。

【私の評価】★★★★☆（80点）

■著者紹介・・・石田淳（いしだ　じゅん）

　（株）ウィルＰＭインターナショナル代表取締役社長。
　（株）ウィルエデュケイトスクール代表取締役社長。
　行動科学マネジメント研究所所長。ＡＤＩジャパン代表。
　１９９８年退職し、学習塾の経営を開始する。
　人間の行動科学を米国のＡＤＩ社に学ぶ。
　５年で直営９０教室を開校。行動科学を社内マネジメントと
　教育システムに導入し、成果を出している。

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■関連書評■
a. 「うまくやるための強化の原理」カレン・プライア、二瓶社
【私の評価】★★★★★

b. 「見える化」遠藤功、東洋経済新報社
【私の評価】★★★★☆

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投稿者: 本のソムリエ日時: 21:28 | パーマリンク

2008年01月13日

「すごい「実行力」」石田淳、三笠書房 :石田淳　

【私の評価】★★★★☆（86点）

■なりたい自分になるための行動を起こさせる
　（　技術　）を教えてくれる一冊です。

　内容としては、よく知られている内容ですが、
　シンプルに体系化してわかりやすくしているところが、
　素晴らしいと思いました。

■まずは目標設定、動機づけです。

　お金が欲しいといった短絡的な目標よりも、
　お金で車が買いたい、グアムに行きたいなど
　より具体的なイメージできる目標を掲げるのがポイントです。

　できれば、『人生を変えるような良い本を紹介する』のような
　より社会的に意義のある目標を掲げると
　使命感が高まります。

　・「仕事の能率を上げたい」場合、「家族との時間を確保したい。
　　そのために、仕事の効率をもっと上げたい」、これが、動機づけの
　　条件です。・・・「収入を増やしたい」なら、「以前から欲しかった
　　車を購入したい。（ｐ36）

■そして、目標へ向けた行動を強化するのが、
　（　ごほうび　）です。

　朝５時に起きたら１ポイントといった「ポイント付与法」や、
　中間目標達成で“外食”できるといった「馬にニンジン法」などがあります。
　できればグラフ化して壁にでも貼り付けると効果倍増ですね。

　・行動するたびに称賛やごほうびを与えていると、それ自体が
　　次の動機づけ条件となります。グラフも同じで、行動データの
　　動きを眺めることが一種のごほうびとなり、動機づけ条件として
　　作用しています。（ｐ45）

■ということで、メルマガを書く時間を作業別に分割して、
　それぞれの作業時間を記録し、グラフ化することにしました。

　これでメルマガ作成時間が短縮されるでしょうか？

■自分で自分に必要なことをやらせる技術としては、
　この一冊で十分でしょう。

　本のソムリエも利用している技術ということで、
　★４つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・「実行力」をつけるには、大きく分けて三つの方法があります。
　　１　行動の動機づけ条件をつくる。
　　２　行動を測定する。
　　３　行動を妨げるものを排除する。（ｐ30）

　・休憩・・・この習慣を断ち切るには、・・・やるべき業務を四つに
　　区分し「四分の一終わるごとに三十分休む」といったルールをつくる
　　といいでしょう。・・・むしろ休憩を肯定的にとらえ、ごほうびの
　　一種と位置づけてしまいましょう。（ｐ73）

　・「一日単位で成長する自分」を実感してみよう。
　　グラフにはさまざまな効用があります。（ｐ80）

▼引用は、この本からです。

すごい「実行力」

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石田淳
三笠書房 (2007/06/20)
売り上げランキング: 247

おすすめ度の平均:

とにかく分かりやすい

実践してみて実感！確かな効果！！

読みやすい

【私の評価】★★★★☆（86点）

■著者紹介・・・石田淳（いしだ　じゅん）

　１９６５年生まれ。９８年に上場企業を退職し、学習塾を経営。
　渡米し、「行動科学マネジメント」を学ぶ。
　学習塾を５年で１０倍の規模に成長させる。

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■関連書評■
a. 「頭のいい勉強法」箱田忠昭、日本実業出版社
【私の評価】★★★★☆

b. 「大人が変わる生活指導」原田隆史、日経ＢＰ社
【私の評価】★★★★★

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投稿者: 本のソムリエ日時: 01:05 | パーマリンク

2008年01月11日

「人生、勝負は40歳から！」清水克彦、ソフトバンククリエイティブ :清水克彦　

【私の評価】★★★☆☆（73点）

■文化放送プロデューサーの一冊です。

　現役ビジネスマンだけあって、
　実務的なノウハウが豊富でした。

■たとえば、会議では積極的に発言するのは当然として、
　あまり強引に主張しても評価が下がりますし、
　かといって主張がなければ評価されません。

　そこはやはり、バランスということで、
　引く時は引き、押すときは押すということが肝要です。

　・時として企画会議は紛糾する。あっさり引けば（あいつは簡単に
　　コントロールできる）と思われ、押し切ろうとするれば（自己チューだ）
　　（ゴリ押ししすぎる）と非難される厄介な職場だ。・・・そんな中で
　　学んだのは、「あっさり引く時は引き、ごくたまに、とことんこだわる」
　　（ｐ155）

■また、実務経験が長いだけあって、
　できる人間の特徴をよくとらえています。

　笑顔の大切さ、目力の大切さなど
　重要なところはしっかり説明されています。

　・四十代で成功を収めた人に共通するものは目のパワーだ。
　　政治家であれ、企業家であれ、初対面の時、私の顔を
　　じーっと見つめてくる。（ｐ216）

■著者も、すきま時間を使って読書をすることにより、
　勉強を続けてきたとのこと。

　読まないよりは、読んだほうが良いようです。

　・四十代で脚光を浴びている多くの著名人は、限りがある自由な
　　時間を使ってステップアップしてきた人たちだ。のほほんとテレビに
　　興じていた人はまずいない。・私は・・二冊、常に鞄の中にしのばせている。
　　（ｐ104）

■地味な本でしたが、実務で使えそうな仕事の知恵が
　紹介されていましたので★３つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・私の友人でカーディーラーのトップセールスマンがいる。・・・
　　妙な口グセがあるのだ。「・・・では、二分後に折り返し電話いたします」
　　「・・・三分、お待ちください」（ｐ79）

　・仮に自信がないプロジェクトでも、時には率先して引き受けてみる
　　ことも肝要だと思う。なぜなら、・・・人の目を意識して
　　努力するので、本当にできるようになっていくからだ。（ｐ163）

　・何があってもどっしり構える。それだけで大物に見える。ちょっと
　　笑みを浮かべ、（すべては想定内です）と言わんばかりの姿勢で
　　いる。これでかなり器が大きい人に見られる。（ｐ212）

▼引用は、この本からです。

人生、勝負は40歳から！ [ソフトバンク新書]

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清水克彦
ソフトバンククリエイティブ (2007/01/16)
売り上げランキング: 1980

おすすめ度の平均:

でも付箋をはって読み直した箇所は数十箇所

ちょっと変えるだけ・・を実践しま〜す

勇気をもらえる一冊

【私の評価】★★★☆☆（73点）

■著者紹介・・・清水克彦（しみず　かつひこ）

　１９６２年生まれ。大学卒業後、文化放送入社。
　記者を経て、米国留学。
　帰国後ラジオ番組のキャスターやニュースデスクを歴任。
　現在は、番組プロデューサーやコメンテーターを務める。
　江戸川大学非常勤講師。

─────────────────

■関連書評■
a. 「仕事ができる人の心得」小山昇、阪急コミュニケーションズ
【私の評価】★★★★★

b. 「できる男の話し方」向谷匡史、三笠書房
【私の評価】★★★★★

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2008年01月10日

「部下の力を引き出す10人までの人使い」堀之内克彦、あさ出版 :堀之内克彦　

【私の評価】★★★★☆（85点）

■非常によくまとまったリーダーの教科書です。

　これからリーダーになる人、
　リーダーだけどちょっと困っている人が、
　リーダーの心得を学ぶのに良い本だと思います。

■まず、リーダーは自分で動いて成果を
　出すことは求められていません。

　リーダーとは、能力がある人が抜擢されますが、
　その能力を使うことが求められているのではなく、
　同じ能力の部下を育てることが求められているのです。

　・リーダーとは、「経営者の思いを、部下を使って実現する人」
　　と定義することとします。（ｐ20）

■そのため、仕事のわからない部下には指示・指導し、
　仕事がわかってきた部下には、自分で考え、行動できるように
　質問することも必要なのです。

　・考える習慣をつけさせる・・・部下が「これ、値引きしてもいいですか？」
　　と聞いてきたとします。・・・そこで「よし、それでオーケー」と答えたのでは、
　　リーダーとして失格です。答えを出すのではなく、「君はどう思う？」と
　　聞き返すのがポイントです。（ｐ118）

■また、組織の雰囲気はリーダーが作り出すようなものですので、
　リーダーこそが夢を持つ必要があります。

　情熱を持ったリーダーだからこそ、
　部下も熱く動き始めるのです。

　・部下を使うリーダーは、まず自らが仕事に対して
　　情熱をもっていなければならないし、夢やビジョンを
　　語れなければなりません。エネルギーは飛び火します。（ｐ128）

■やや精神的なリーダー論が多かったと感じましたが、
　リーダーこそ精神的なものが重要となってくるはずです。

　非常にわかりやすくまとまっていましたので、
　★４つとします。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・成功する経営者は、自分と価値観の合わない人間は、たとえ
　　力があっても切ります。・・・世の中をこうしたい、この問題を
　　解決したい、社会に対してこんな貢献をしたい、そんな価値観を
　　共有できることが大切です。（ｐ30）

　・周りを変えることが難しいのは百も承知でしょうが、
　　まずは自分が変わることです。耳が痛い話かもしれませんが、
　　組織が回らない原因は、大体においてリーダーにあるものです。（ｐ141）

　・マッキンゼー＆カンパニーの管理者は、人の管理に勤務時間の
　　約１５％を割くといいます。ことあるごとに部下と話し合い、
　　面談し、評価と指導を繰り返すのです。（ｐ44）

　・「自分が一番頑張る」人は
　　リーダーに向いていない（ｐ46）

　・多くの人がゴルフに動機づけられる要員として、次の五つの要素を
　　あげています。１明確な目標　２ゲームの完結性　３フィードバック
　　４多様な技能を駆使できる　５判断（ｐ112）

▼引用は、この本からです。

部下の力を引き出す10人までの人使い

posted with amazlet on 08.01.13

堀之内克彦
あさ出版 (2006/10/12)
売り上げランキング: 9129

おすすめ度の平均:

リーダー論

【私の評価】★★★★☆（85点）

■著者紹介・・・堀之内克彦（ほりのうち　かつひこ）

　１９５６年生まれ。本田技研工業、ソニーに勤務。人事、労務、
　マーケティング、販売・営業、経営企画、生産管理などを行なう。
　９１年堀之内経営労務研究所（社会保険労務士事務所）
　（株）エムケーパーソナルセンター（人事コンサル）設立。
　人事制度改革、組織風土改革などを手がける。
　著書多数。

─────────────────

■関連書評■
a. 「トヨタの上司は現場で何を伝えているのか」若松義人、ＰＨＰ研究所
【私の評価】★★★★★

b. 「上司の急所」加納光、自由国民社
【私の評価】★★★★☆

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2007年12月17日

「頭のいい勉強法」箱田忠昭、日本実業出版社 :箱田忠昭　

【私の評価】★★★★☆（83点）

■この本を取り上げた理由は、
　（　勉強法　）といいながら、
　（　人生の目標　）から説明がはじまるからです。

　技術から始まるのではなく、
　目的から始まるのです。

　・人生の目標と勉強を一致させる・・・
　　目的のない勉強は続かない（ｐ34）

■さらに、技術においても、
　繰り返しの方法、イメージ記憶法など
　覚える方法から、

　すきま時間の活用、勉強に最適なする時間など
　時間管理法まで
　基本的なテクニックを網羅しています。

　・私は、定期的な「勉強に活用すべき時間」として
　　「早朝」と「通勤時間」の二つをお勧めします（ｐ150）

■英語にしろ、仕事の資格にしろ、
　スピーチ、プレゼンの技術にしろ、
　この一冊で効果倍増間違いないでしょう。

　本質をはずさない勉強法の一冊として、
　★４つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・私は、若い人たちにいつも「三・三・三の能力を身につけよ」
　　と教えています。・・・今の会社をやめたとしても、三ヶ月以内に
　　最低三社から三割アップの給料で引き抜かれる能力のことです。
　　・・・三年間すべてを忘れて打ち込んでみてください。（ｐ30）

　・本当の“目標”というのは、もっと鮮明でなくてはいけません。
　　１　期限
　　２　具体的
　　３　紙に書く（計画表）（ｐ46）

　・ダメでもともと、
　　とりあえずチャレンジしてみよう（ｐ58）

　・収入の１０分の１は自己投資にかけよう（ｐ194）

▼引用は、この本からです。

できる人は知っている頭のいい勉強法

posted with amazlet on 07.12.18

箱田忠昭
日本実業出版社 (2007/02/27)
売り上げランキング: 963

おすすめ度の平均:

どうすれば勉強できるか　分かる本

辟易、、、

勉強は人生を変える

【私の評価】★★★★☆（83点）

■著者紹介・・・箱田忠昭（はこだ　ただあき）

　インサイトラーニング代表取締役。
　年間３００回以上のセミナーをこなす。
　日本コカ・コーラ広報部マネジャー、
　エスティローダーのマーケティング部長、
　パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長を歴任。
　８３年インサイトラーニング（株）を設立。

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■関連書評■
a. 「できる人の勉強法」安河内哲也
【私の評価】★★★★★

b. 「無理なく続けられる年収１０倍アップ勉強法」勝間和代
【私の評価】★☆☆☆☆

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「崖っぷち会社」が生まれ変わった3つの方法 ~売り上げが劇的に伸びる勝利のノウハウ!~

投稿者: 本のソムリエ日時: 21:21 | パーマリンク

2007年12月15日

「「崖っぷち会社」が生まれ変わった３つの方法」中山裕一郎、フォレスト出版 :中山裕一郎　

「崖っぷち会社」が生まれ変わった3つの方法 ~売り上げが劇的に伸びる勝利のノウハウ!~

【私の評価】★★★★☆（87点）

■中小企業が生き残るにはどうすれば良いのか・・・。

　道は無限にあるのでしょうが、
　実際に経営に携わる人にとっては切実な問題です。

■この本では、会社ＰＲの手法として、
　３つの方法を紹介しています。

　１　ノウハウを発信すること。
　２　業界のコミュニティを作ること。
　３　ブランドをつくること。

■まず、【今日の名言】のように、
　自社のノウハウを公開することで、
　自社をＰＲします。

　ノウハウを公開することで、
　自社の技術力を認知してもらうのです。

　・あなたのノウハウをオープンにすると、
　　会社の売り上げがケタ違いに伸びます。（ｐ9）

■このノウハウ公開を高度化したものが、
　業界のコミュニティ作りとなります。

　より狭い業界のコミュニティを作り、
　その中でノウハウを共有することにより、
　強い結束力のある仲間をつくるのです。

　・小さな会社がつくるコミュニティは、会員を集める必要は
　　ありません。そして会合や飲み会をする必要はありません。
　　（ｐ129）

■そして最後が、ブランド作りです。
　自社商品をつくることで、
　大企業の下請けからの脱却を目指します。

　ブランド作りには苦労がつきものですが、
　逆に社員の士気は高まるようです。

　・ブランド商品をつくると、社員が驚くほど成長します。・・・
　　モノづくりの喜び、仕事をする喜びを感じることが、社員の
　　やる気を高めるのです。（ｐ201）

■著者が実践しているだけあって、
　具体的な方法が書かれてあり好感を持ちました。
　★４つとします。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・私が製造技術ノウハウをオープンにして実際に得られた効果は
　　七つあります。・日本経済新聞、業界誌に取材された・業界誌に
　　連載ができた・・・他業種のお客さんとコラボレーションできた
　　・ライバルから尊敬され、ライバル会社がお客さんになった
　　・クレーム、トラブルが好きになった（ｐ70）

　・Ａ４用紙一～二枚分の量が一番読んでもらえます。
　　また、ノウハウ発信の頻度は月一回にしています。（ｐ105）

　・文字ではなく、図や絵、写真を使うことで『三秒でわかる見る
　　マニュアル』が出来上がりました。・・・『何をするのかではなく、
　　なぜそれをするのか』を社員に伝えることです。（ｐ90）

▼引用は、この本からです。

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中山裕一朗
フォレスト出版 (2007/10/19)
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おすすめ度の平均:

生まれ変れる勇気がもらえる

プロジェクトＸ

ピンとこない

【私の評価】★★★★☆（87点）

■著者紹介・・・中山裕一郎（なかやま　ゆういちろう）

　中山商事（株）代表取締役社長。紙製品加工技術研究会代表。
　大学卒業後、大手商社に入社。その後、ＩＴベンチャー企業を経て、
　紙加工メーカーの三代目社長となる。

─────────────────

■関連書評■
a. 「小さな会社のメルマガ営業術」平野友朗、日本実業出版社
【私の評価】★★★★☆

b. 「黄金のおにぎり」高橋朗、ナナ・コーポレーション
【私の評価】★★★★☆

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2007年12月13日

「招客招福の法則」 :86点, 小阪祐司　

【私の評価】★★★★☆（86点）

■商品を売る技術は、たくさんあります。
　お客の名前を覚える、こだわりを説明する、
　新聞（ＤＭ）を発行する、ＰＯＰを書く・・・。

　そうした技術を、一つひとつ実例をもって、
　解説してくれる一冊です。

■ＤＭにしろ、ＰＯＰにしろ、
　お客様へ語りかけ方で反応が変わってきます。

　そうした反応のデータベース（経験）の蓄積が、
　商人の宝物となるなのでしょう。

　・売れ残りのハンカチがあった。・・・ＰＯＰにこう書いた。
　　「幸せの黄色いハンカチ。金運はもちろん宝くじも・・・・即完売した。
　　・・・売れ残りのクマのぬいぐるみに「超かわいくないクマ！でも、
　　性格はいいやつです」とＰＯＰを書いた。すると即日完売した。（ｐ132）

■商品を買ってくれるのは、人であり、
　人に感動を与え、動いてもらう・・・。
　そこに売る技術のヒントがあると思いました。

　実例だらけでしたので、★４つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・ＤＭ（ダイレクトメール）を出した。・・・五台売れた。・・・
　　今度は見出しを「おわび」とし・・・感想を書き加えた・・・二十台売れた。
　　今度は見出しを「今回で最後になります」とした・・・二十二台売れた。
　　（ｐ79）

　・お客が「名物は何？」と聞いたときは、文字通りその土地や店の「名物」
　　を聞いているのではなく、「あなたが私に薦めたいものは何ですか？」
　　と聞いているのだ（ｐ163）

▼引用は、この本からです。

招客招福の法則―儲けの王道がみえる88の話

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小阪裕司
日本経済新聞社 (2006/03)
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おすすめ度の平均:

儲けのヒントが満載です。

血が通っている！

著者の主張に大いに共感

【私の評価】★★★★☆（86点）

■著者紹介・・・小阪祐司(こさか　ゆうじ)

　大学卒業後、大手小売業、イベントプランナーを経て、
　「オラクルひと・しくみ研究所」を設立。
　２０００年「ワクワク系マーケティング実践会」を主宰。
　現在、約１６００社が参加している。

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■関連書評■
a. 「あなたから買いたい」加納光、日報出版
【私の評価】★★★★★

b. 「ダントツ飲食店の繁盛ノート」大久保一彦、加藤雅彦、日本実業出版社
【私の評価】★★★★★

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